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把WIFI带进小卖部,全国最大刷墙公司村村乐是哪

案例点评:

从2014年开始,中国电商开始了大规模的上山下乡活动,曾经一直是电信运营商和家电企业广告战场的村镇砖墙上,阿里、京东、苏宁甚至当当开始频繁的出现,各种朗朗上口的经典口号,各式简单易懂的宣传词,让媒体嗅到中国电商产业的大巨变,纷纷惊呼——农村电商时代来了。

人口,尤其年轻人口的不断流失,似乎使农村的萎缩难以避免,发展机会、公共服务上与城镇的巨大差距是很重要的原因。

农村电商的火爆,让一家一直被主流舆论忽略的网站村村乐浮出水面,当各大电商巨头在农村四处碰壁,灰头土脸的时候,村村乐(www.cuncunle.com)反而赚的盆满钵满,每年几千万的收入被风投看好估值达到10亿。据了解,看着巨头们打得头破血流数钱的村村乐,早在5年前就开始布局中国农村市场,至今已整合了超过66万的村庄资源,以及招募了20余万的“村官”资源,承担企业进入乡村的全套广告解决方案,并开始投资2亿元在1万个村庄做试点,期待通过在农村商店布局免费WIFI和超市管理系统,完成村村乐独有的农村O2O电商布局,通过差异化竞争同巨头们比拼农村电商模式谁更强。

村村乐用墙体广告、广播广告、电影广告等方法用好了农村的已有资产,给年轻人提供了发展机会,也给农村提供了公共服务。其进一步要推广的连锁超市、免费WiFi等则是这一思路的拓展。

村村乐创始人、董事长胡伟是一名从农村走出去的计算机专业的大学生,5年前一个要当上全国66万多个自然村的村民论坛网站的“站长”愿望,驱动胡伟创建了现在的村村乐,几年来,精通互联网的胡伟凭着一股韧劲将村村乐打造成中国最大的农村综合门户网站,并通过规模优势服务三大运营商以及各大家电企业赚的第一桶金,如今凭借农村综合门户积累的大数据为基础,开始转型农村O2O电商,一路走来稳扎稳打,以门户网站-推广渠道-农村O2O三级火箭模式,打造基于农村熟人社会的新型农村电商生态。

利用互联网带来的机会,以极低的组织成本用已有资产创造巨大的发展机会,进而提供公共服务、提高区域吸引力和繁荣程度,这是重要的商业模式创新方向。

第一级火箭扎根农村:面向全国农村的门户网站

一、村村乐项目的起源

门户网站是互联网最早出现的网站形态之一,例如现今的新浪、搜狐、网易、腾讯等中国四大门户,随着网络的普及,专攻地区综合信息服务的地方性综合门户也如雨后春笋,但迫于盈利的压力,由于农村网络普及率过低,专门面向农村的综合门户一直未能出现,村村乐的出现填补了农村综合门户的空白,来自农村的创始人胡伟对于如何发展农村市场有着清晰的战略,而且在同类市场缺乏竞争对手的情况下,村村乐很快发展成为中国最大的农村综合门户网站。

5年前的冬天,一天胡伟到我家里喝茶聊天,聊的过程中胡伟谈到他目前正在帮几个大品牌做家电下乡的推广,同时他还有一个正在做着电影下乡放映的项目。于是,我们就头脑激荡开来,一会儿时间就出来了一个NB的思路:

5年前的农村网络普及率和现在对比起来天差地别,起初计算机专业出身的胡伟搭建农村综合门户网络平台相对容易,如何将这些网络服务深入送达农民朋友身边,让他们能近距离接触和使用,这是一个问题。为此村村乐设立“村官”制度,在村村乐近70万的村庄分站,每站设立类似社区中斑竹职位一样的“村官”,通过这些来自村子里的“村官”编织的近距离社交和互动完成原始用户的积累。

第一步,先整一个村官为话题的帖子连载;

现今的村村乐融合了信息资讯、社交和电子商务等诸多元素。村村乐的创举在于建立了“网络村官”的概念,利用管理权利和实际经营利益一下子笼络了数十万现实中的乡村管理者和大学生,将其变为产品推广的终端,一下子解决了品牌认知的问题。同时,通过一个又一个的社区,利用网络管理者不遗余力的推动,以点带面,从而将线下的农村也带动活跃起来。

第二步,然后变成一部以村官为话题的小说;

第二级火箭利益共享:全国最大的刷墙公司

第三步,把小说变成剧本拍成一部数字电影;

围绕着电商巨头农村电商布局之战,一个词频繁出现——刷墙。而这却是村村乐当下的核心业务之一,村村乐立志扎根农村、服务三农、惠及三农,几年下来村村乐整合了超过66万的村庄资源,在全国村庄的覆盖率已达到80%以上,1000万农村用户会员,招募了20余万的网络“村官”资源,这些“村官”和农村大学生成为其产品推广的终端。

第四步,电影之后推出一个农村主题的网站。

占据在上游的村村乐(www.cuncunle.com)以此为资本,同三大运营商、各大家电企业,以及布局农村电商的电商巨头们合作,帮助这些企业进入农村市场,以墙体广告、农家店推广、村委广播、电影下乡等接地气的推广模式帮助企业在农村迅速打开知名度和市场。并且村村乐通过发布推广任务给旗下会员,让在村村乐上的村民赚到钱,不仅改善了农民生活,还以此产生涟漪效应,吸引更多的村民踊跃进驻村村乐,达成意想不到的农村模式的网络效应。

敲定之后,开始操作,由于时间来不及,我们就把前两步跳过了,直接从第三步开始干。

这张网络除了作为企业推广渠道,还能作为协助电商巨头渠道下沉的有力助手。如今,村村乐被人戏称为全国最大的刷墙公司,虽然这种称谓非常片面,但也从侧面印证了村村乐在业内的影响力。在完成大数据积累,和推广渠道网络的建立之后,村村乐的野心进一步扩大,布局农村O2O的战略在这个背景下开始实施。

直接切入电影,大概故事就是一个吊儿郎当的农村80后,用了某知名品牌的下乡电脑,然后利用村村乐网站解决了农产品销售和发家致富为主线的一个喜剧片,电影名字直接就是《网络村官》。

第三级火箭农村电商本地化:把WIFI带进小卖部

敲定之后,我们两个人就开始从身边找导演和编剧,那时候中国的导演还不像现在这么多,通过朋友介绍见了四五个、也先出钱请两个编剧写了两个剧本,然后选择了其中一个剧本和导演后,就让他们开干了。拍完之后,直接在电影下乡的农村放映渠道来放。

以阿里和京东为首的电商巨头布局农村电商面临着诸多难题,首先是物流快递上的困境,部落式的农村分布带给电商巨头们在物流上有关成本和效率如何选择的考验,而且如何培养成农民网购习惯,农村推广脉搏的掌控都是一大挑战。如今的农村网络普及率其实已经很高,智能手机带来的上网成本的降低,更促进了农村网络普及化程度。而且农村经济环境的改善也大大增加了农民网购的欲望,但在大城市里擅长规模战争的各大电商巨头,在面对和城市商业环境完全迥异的农村市场时,一时难以找到好的切入点只好摸着石头过河。

同时村村乐网站也开始策划和开发,网站的核心构架也很简单,就是我们为全国六十多万村庄做一个村村乐的下属网站。里面一半是互动交流,一半是招工信息、供求信息、政策信息、寻人寻物等等。

对此村村乐创始人、董事长胡伟(微信号:andy9526)有自己独特的见解,他提出“本地的企业做本地产品服务本地的民众”的方向,以及“100公里半径平台”的概念。结合农村熟人社会的特点,胡伟提出两个解决方案,首先通过村村乐大数据分析能力,记录村民需求并向村村乐提交产品订单,由村村乐统一安排企业进行配送。

网站比较简单,最核心的是村村乐网站的运营模式!

另一个,就是以百公里半径为一个单位,为全国66万个村进行标签式的标注,根据每个村的整体经济属性来对这个村做抽象认知,比如苹果村、保姆村、司机村、建筑工人村、旅游村等。然后就村村乐总部承接的大宗业务交给就近的“村官”去执行,找到了自己更多的盈利模式。

二、村村乐的运营

村村乐最大的野心则是,农村O2O布局,村村乐计划先投资2亿元在1万个村庄做试点,整合1万个农村的小卖部,运营规范后在全国60多万个农村进行放大。在村村乐农村O2O的构想蓝图里,首先村村乐将为每个小卖部提供免费的WIFI和超市管理系统,并且统一农村小卖部使用村村乐的品牌。小卖部免费WIFI的措施是为了把控住农村网民上网入口,小卖部有了免费WIFI就能网罗住农村里的触网一族,等同于进一步巩固村村乐农村信息平台的入口垄断,此外深度介入农村网民上网场景,收集的大数据价值更是一个取之不尽用之不竭的宝藏。而为小卖部提供统一的超市管理系统,和布局农村小卖部的村村乐品牌覆盖,完成从统一管理到品牌建设的战略目标。

村村乐的运营在4年前就是O2O模式,分别有线上和线下两块:

如果这些计划进展顺利,将意味着村村乐可以成功打通小卖部节点。在这种模式下,村村乐可以直接给小卖部提供品优价廉的商品,也可以帮助小卖部来做O2O,加速O2O 在农村市场的部署。

1、线上运营部分:招募网络村官

村村乐的出现给予农村电商提供了新的模式参考,眼下,进军农村电商市场的企业,都是在复制开拓城市渠道的做法。殊不知,农村市场的特殊性,注定了农村电商市场,要用特殊的方法。“村村乐”搞乡镇社区壮大的“土思维”,值得农村电商进军者借鉴,毕竟这种接地气的“土思维”才能搞好农村电商。

网站的框架设计直接融入SEO策略,网站做好之后没有多久,你在各大搜索引擎中搜索一些村庄的名称,村村乐基本上都在前面,这样基础流量就有了,每天有上几万IP。

一个用户登陆网站之后,如果这个村庄还没有人认领网络村官,他就可以注册并且申请认证。实名认证之后,你就可以当这个村网站的管理员。

当了村管理员之后有两个好处:

就是论坛版主一样,管理一个板块,是很有面子的事情,他还会拉许多村里的人上这个村的主题网站。

承接村村乐给他们提供的兼职赚钱机会,做一些村村乐要在线下做的事情,还可以赚钱。

对于这个项目而言,村村乐网站在最初就是一个工具,招募网络村官的工具,几年下来,一共招募有20万个网络村官,这些人就是村村乐最有价值的资源之一。

2、线下运营部分:农村市场推广

有了这20万的村官,村村乐就成了最落地的中国农村市场推广渠道了,并且结合着国家家电下乡政策的契机,迅速把业务做了起来,并且做出了规模。

听起来并不高大上,但是非常的落地,都是一些纯互联网公司干不了的活:

墙体广告:每个村至少三面墙,周期至少三个月。利用公路两旁的墙面,或者住宅房墙壁,进行彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容,或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案。

路演巡展:指定或推荐地区,周期至少一周。通过深入目标市场,开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。现场集表演、游戏、体验与促销于一体,时长至少10小时每场。具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。

电影下乡:每年六至十月,周期至少三个月。依靠村镇院线的当地资源,将某知名企业产品广告以贴片或品牌专场形式植入在影片前放映,扩散至当地村级,从而起到广泛商业宣传、提升品牌知名度、增强产品认知度等效果。

村委广播:每日/周固定时段,周期至少一个月。与村委广播站合作,利用大喇叭将商户或企业广告按固定要求时段播出,广告时长至少30秒每条,合作村庄数量至少10000座行政村。

农家店推广:每村最少一家,周期至少一年。利用当地农家店资源,建立村级品牌专属推广站,视觉体现将店铺名称结合品牌logo、产品图例等标识一同展现。

横幅广告:每村至少三条幅,周期至少一个月。在每村进村及公路两旁投入,用手工刻绘、感光制版、不干胶、热转印刷等方法将图文印制在布料上,布料以呢绒材料为主。

宣传栏推广:每村至少一处栏,周期至少一个月。为地方提供最新资讯信息的窗口,各村宣传的阵地,是向村民宣传党的路线、方针、政策,宣传科技、文化、卫生等各方面知识的窗口。同样也是村民掌握科普知识的一条重要渠道,是号召全民动员的“传话器”

三、村村乐的未来

村村乐的中国农村推广渠道业务已经做的非常成熟了,随着电子商务和移动互联网的火爆,村村乐也开始了下一步的计划–村村乐超市!

接下来,村村乐计划先投资2亿元在1万个村庄做试点,整合1万个农村的小卖部,运营规范后在全国60多万个农村进行放大!

1、村村乐为每个小卖部提供免费Wi-Fi农村的小卖部都是村里闲人的聚集地,在农村,智能手机非常普及,但是Wi-Fi非常不普及,为小卖部提供免费Wi-Fi之后,自然可以吸引非常多的人来小卖部蹭网,促进小卖部的生意。

2、村村乐为每个小卖部提供管理系统一台电脑配上一套超值管理系统,让小卖部的管理直接提升一个档次,当然这也可以让村村乐收集起来大数据,做更多的后端价值。

3、小卖部统一使用村村乐的品牌上面的那些都是村村乐为小卖部提供的,不过小卖部需要统一使用村村乐的品牌。整合了1万家小卖部之后,村村乐在产品农村渠道销售上的优势就突显出来了。

首先,村村乐可以直接给小卖部提供品优价廉的商品了,同时也可以帮助小卖部来做O2O,让小卖部不仅仅可以卖自己店里有的产品,还可以卖自己店里没有,但是网上有的产品和服务。

在中国,对于任何一个项目而言,参与的人越多,这个项目就越成功,村村乐的商业模式,是建立在5年积累的20万网络村官的基础上。

1万家村村乐超市整合测试成功之后,接着放大规模到更多的村庄,其价值空间可想而知,然后还可以做更多的有价值的事情。

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